Es ist Weihnachten!

1. Niemand arbeitet. Es ist Weihnachten!

2.  Nichts wird bis Januar getan. Es ist Weihnachten!

3.  Keiner macht Termine bis zum Neujahr. Es ist Weihnachten!

4. Es ist zu viel zu erledigen um neue Partner und Kunden zu suchen. Es ist Weihnachten!

5. Interessenten machen eine Pause. Es ist Weihnachten!

6. Ich mache eine Pause. Es ist Weihnachten!

7. Meine Partner machen eine Pause. Es ist Weihnachten!

8. Die Partner meiner Partner machen eine Pause. Es ist Weihnachten!

9. Keiner will belästigt werden. Es ist Weihnachten!

10. Keiner denkt an Arbeit. Es ist Weihnachten!

11. Interessenten gehen früh nach Hause. Es ist Weihnachten!

12. Interessenten gehen spät nach Hause. Es ist Weihnachten!

13. Jeder hat Weihnachtsfeiern. Es ist Weihnachten!

14. Niemand denkt ans Geschäft. Es ist Weihnachten!

Drucken Sie diese Liste aus. Senden Sie sie an Ihre Konkurrenz. Dann gehen Sie ans Telefon.

Ihre Interessenten denken auch während der Weihnachtsfeiertage darüber nach ob sie ein neues Geschäft brauchen. Vor einigen Jahren war es für Interessenten noch möglich zu sagen, ‚Ich habe meinen Kalender für nächstes Jahr noch nicht, rufen Sie mich bitte in der ersten Januarwoche noch mal an.‘

Heute haben Interessenten ihre Kalender auf ihren Computern und/oder PDA’S und können Termine für das nächste Jahr oder sogar mehrere Jahre planen, wenn sie das wollen.

Interessenten treffen Verabredungen vor, während und nach den Weihnachtsfeiertagen, wie sie es zu jeder anderen Zeit im Laufe des Jahres tun. Wenn ein Interessent Sie bittet, nach den Feiertagen zurückzurufen, schlagen Sie ihm folgendes vor:  ‚Tragen Sie den Termin doch einfach mit einem Bleistift ein.‘ Versprechen Sie, dass Sie 3 Tage vorher anrufen werden, um ihn zu bestätigen. Machen Sie es einfach.

Frohe Weihnachten!

Silke Baumer

Silke Baumer

Autor Wendy Weiss

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